Danışmanın ilk işi her kanala bütçe ayırmak değil, işletmenin nerede olduğunu anlamaktır.
Ticari hedefi tarif edin
Daha fazla satış, nitelikli başvuru, yeni pazar, ürün lansmanı veya marka bilinirliği hedeflerinden hangisi öncelikli? Zaman aralığı ve başarı ölçütü belirlenmelidir.
Ürün, fiyat ve kapasite
Hangi ürün/hizmet tanıtılacak, stok veya hizmet kapasitesi yeterli mi, teklif müşteriye nasıl teslim ediliyor? Reklam talep yaratabilir; işletmenin bu talebi karşılamaya hazır olması gerekir.
Mevcut performans
Önceki kampanyalar, web analitiği, satış/başvuru verileri ve müşteri geri bildirimleri incelenir. Veri eksikse ölçüm altyapısı kurulup küçük bir denemeyle başlanabilir.
Bütçe ve şeffaflık
Medya bütçesi ile danışmanlık/üretim ücretlerini ayrı düşünün. Raporlarda harcama, sonuç, varsayımlar ve sonraki adımlar açıkça gösterilmelidir. Kesin satış garantisi veren tekliflere temkinli yaklaşın.
Bu konu işletmeniz için gündemde mi?
Önce ihtiyacı ve hedefi birlikte netleştirelim.